Ventas

Las acciones comerciales o de ventas son parte de la operación de todo despacho de abogados. Los servicios legales son servicios profesionales de alto nivel y como abogados competitivos es imprescindible incorporar las ventas con una estrategia dentro de la prestación de los servicios. Lo anterior es importante, ya que hablamos de un mercado donde la oferta es mayor que la demanda. 

Como en cualquier negocio de servicios profesionales, es preciso contar con una estrategia enfocada en alinear las acciones de marketing y ventas, con el objetivo de que ambas áreas puedan trabajar en conjunto y a favor del despacho. De esta manera la inversión que se lleve a cabo en acciones de marketing, debiese de ir enfocada en fortalecer las ventas, ya que sin ventas no hay facturación y, por ende, no habrá crecimiento.

Nuestro modelo de trabajo integra estas áreas, Marketing y Ventas, con la finalidad de que no sólo se gestionen acciones de cara a dar a conocer a la firma y sus miembros, sino que estas se dirijan a desarrollar relaciones de valor con personas que pertenezcan a la industria o empresas con las cuales se desea establecer una relación comercial. Esto lo hacemos evaluando el mercado, los actores (Buyer Persona) y con un proceso de venta consultiva que trabajamos a través de embudos de venta que integran tanto Inbound como Outbound Sales. Para conocer más sobre estos conceptos aplicados a la venta de servicios legales, te invitamos a leer nuestro Blog. 

Cada despacho cuenta con su propia estructura, es por eso que nuestros servicios como asesores en esta área se adapta a cada modelo, buscando su eficiencia. Además, nuestro enfoque está en poder ser un soporte para que nuestros clientes abogados puedan incorporar procesos de venta prácticos y automatizados en su gestión de servicios.

Nuestra oferta en el área comercial o de ventas abarca:

• Estrategia de Ventas (Inbound y Outbound Sales) por área de servicio: Incorporamos acciones de ambas estrategias de venta y ayudamos a nuestros clientes a desarrollar las áreas de servicio que desean hacer crecer luego de haber hecho un análisis de cada área.

• Generación y Cualificación de Leads (Leads, MQL, SQL): La idea central de unificar la generación de leads y su respectiva cualificación radica en que se puedan optimizar los recursos enfocándolos en los clientes que realmente se ajusten a la oferta de servicios del despacho y que no se desperdicien recursos en acciones muy generales.

• Funnel o Embudos de Venta: El diseño de embudos de venta es muy importante, ya que nos permiten llevar un proceso definido para cada momento de la relación con el cliente, de esta manera podemos ser más efectivos e incorporar procesos automatizados que nos permitan lograr un mayor eficiencia en la gestión de ventas.

No hay mejor vendedor de un servicio legal que un abogado. Si deseas implementar una estrategia de ventas para tu despacho de abogados donde puedas involucrar a tu equipo legal, puedes contactarnos y conversamos. ¡Hablemos!